Comercial / SDR — Marcação de Reuniões
Procuramos alguém com boa comunicação, disciplina, organização e espírito comercial para gerar novas oportunidades de negócio e levá-las até à reunião.
Sobre a função
A Aero Agency é especializada em performance e crescimento para e-commerce. Trabalhamos com lojas online nas áreas de aquisição, performance, otimização da conversão, estratégia e análise de dados, sempre com foco em crescimento e rentabilidade. Estamos a reforçar a nossa estrutura comercial e procuramos alguém que assuma um papel importante na geração de novas oportunidades de negócio.
A posição é 100% remota e terá como principal objetivo transformar potenciais clientes em reuniões comerciais qualificadas. Terás acesso a um pipeline com oportunidades provenientes de diferentes canais e a tua responsabilidade será contactar, criar relação, qualificar, fazer follow-up e agendar.
Não queremos simplesmente reuniões no calendário. Queremos garantir que chegam à equipa comercial empresas com contexto, interesse e potencial para trabalhar connosco. Não exigimos vários anos de experiência: experiência comercial é valorizada, mas estamos disponíveis para apostar num perfil mais júnior se identificarmos talento, atitude e potencial de crescimento.
O que vais fazer
- Contactar e qualificar potenciais clientes.
- Gerir e acompanhar leads ao longo do pipeline.
- Fazer follow-up e reativar oportunidades antigas.
- Agendar e confirmar reuniões comerciais.
- Garantir uma boa passagem de contexto para o Closer.
- Manter o CRM organizado e atualizado.
- Acompanhar métricas e resultados comerciais.
- Participar em roleplays, análise de chamadas e formação.
- Contribuir para melhorar abordagens, scripts e processos comerciais.
O que procuramos
- Boa comunicação: sabes criar empatia e conduzir uma conversa naturalmente.
- À vontade ao telefone: não tens problemas em iniciar uma conversa com alguém que ainda não conheces.
- Mentalidade comercial: tens curiosidade por pessoas, empresas e oportunidades de negócio.
- Disciplina e organização: consegues gerir várias conversas e follow-ups sem perder oportunidades.
- Resiliência: sabes lidar com rejeição e continuar a executar.
- Coachability: recebes feedback, aplicas e procuras melhorar.
- Orientação para resultados: gostas de trabalhar com objetivos e perceber claramente a tua performance.
- Ambição: procuras uma função onde possas crescer em responsabilidade, competências e rendimento.
Esta função não é para ti se
- Tens medo de pegar no telefone.
- Desistes facilmente perante rejeição.
- Precisas constantemente que te digam o que fazer.
- És desorganizado com tarefas e follow-ups.
- Tens dificuldade em receber feedback.
- Não gostas de trabalhar com objetivos e métricas.
Como medimos o teu sucesso
- Contactos realizados e leads qualificadas.
- Reuniões realizadas e show rate.
- Pipeline gerado e conversão em clientes.
Não avaliamos apenas o número de chamadas ou reuniões marcadas. O mais importante é a qualidade das oportunidades comerciais que geras.
O que oferecemos
- 100% remoto.
- Componente fixa + variável por performance.
- Remuneração variável associada a reuniões qualificadas realizadas.
- Comissão sobre negócios fechados provenientes das oportunidades geradas.
- Formação e acompanhamento: processos, scripts, treino comercial e análise de chamadas.
- Contacto direto com profissionais de vendas, marketing, performance e e-commerce.
Quanto maior for a qualidade e o impacto das oportunidades que geras, maior será o teu potencial de rendimento.
Não esperamos que chegues a saber tudo. Esperamos que queiras aprender e evoluir.
Achas que és a pessoa?
Se tens talento, ambição, disciplina e vontade de construir uma carreira comercial, queremos conhecer-te. Não precisas de ter anos de experiência: precisas de vontade para aprender, capacidade de execução e orientação para resultados. Preenche o formulário e envia a tua candidatura.