O mesmo produto em quatro campanhas dilui o sinal

O produto que mais vende na tua loja pode estar a aparecer em quatro campanhas ao mesmo tempo, sem que nenhuma o veja inteiro.

Ter o mesmo produto em várias campanhas do Google Ads não te faz pagar o clique duas vezes. O problema é outro: as vendas desse produto ficam partidas em fatias, cada uma com o seu orçamento e o seu alvo. Antes de mexer em lances, decide onde cada produto deve ficar e o que deve sair.

Como é que o mesmo produto acaba em quatro campanhas?

Raramente por decisão. Cada campanha nova parte do catálogo inteiro, a não ser que alguém escolha os produtos.

O ponto de partida mais comum é uma Performance Max que recebeu o catálogo inteiro do Merchant Center, porque a seleção de produtos de cada grupo de recursos vem por defeito em «todos os produtos». Junta-se a campanha Shopping que já existia, que também nasceu com o grupo «Todos os produtos». Depois chega uma campanha para a categoria nova, e cada uma volta a incluir produtos que já estavam nas outras.

Nenhum destes passos é um erro por si. A sobreposição só se vê quando olhas para um produto e não para uma campanha. É um dos sinais de uma conta Google Ads em piloto automático: a loja cresceu, as campanhas foram-se somando e ninguém voltou a perguntar que produtos cabem em cada uma.

Desde junho de 2026, o separador Produtos do Google Ads mostra o custo e as conversões de cada produto em todas as redes da Performance Max, além das campanhas Shopping padrão. Essa leitura por produto passou a estar num sítio só.

O que quer dizer o sinal ficar diluído?

Quer dizer que a informação sobre esse produto deixa de estar junta.

Em cada pesquisa, só uma das tuas campanhas mostra o produto. Ao fim do mês, as vendas dele estão espalhadas: umas na Performance Max, outras na Shopping antiga, algumas na campanha de promoção. Cada campanha gere a sua parte com o seu próprio orçamento e o seu próprio alvo.

Isto custa-te de duas formas. A primeira é na leitura. Se perguntares a cada campanha como vai esse produto, recebes quatro respostas pequenas e nenhuma completa. Uma campanha pode até parecer fraca nesse produto quando ele vende bem no total da conta.

A segunda é no controlo. Se queres dar mais dinheiro ao produto que vende, não há uma campanha onde o fazer. Subir o orçamento da Performance Max dá mais margem a todos os produtos que lá estão, incluindo os que não vendem. E quando a Performance Max e uma Shopping padrão podem mostrar o mesmo produto, quem decide qual entra é a classificação do anúncio de cada uma, não tu.

Facto: no Google Ads, cada campanha Shopping padrão nova cria por defeito um grupo «Todos os produtos», e cada grupo de recursos da Performance Max inclui por defeito todos os produtos da conta do Merchant Center ligada. Se ninguém subdividir ou excluir, cada campanha nova volta a incluir o catálogo inteiro, e o mesmo produto passa a estar em várias campanhas da mesma conta. Em cada leilão só uma delas o mostra, mas as impressões, o custo e as vendas desse produto ficam divididos pelas campanhas onde entrou. Desde junho de 2026, o separador Produtos mostra estas métricas por produto em todas as redes da Performance Max e nas campanhas Shopping padrão, o que permite ver a sobreposição num só relatório. A exclusão faz-se nos grupos de produtos de cada campanha, e uma etiqueta personalizada nova pode levar 24 a 48 horas a ficar disponível no Google Ads.

Opinião: uma conta onde o mesmo produto vive em quatro campanhas não tem uma estratégia para esse produto. Tem quatro opiniões sobre ele, e nenhuma manda. Cada produto que pesa nas vendas precisa de uma casa, e o resto da estrutura arruma-se à volta dessa decisão.

Excluir ou juntar: como decides o que fazer a cada produto?

Depende do papel que o produto tem na loja. Há três casos.

Se o produto vende e aparece em várias campanhas, junta-o. Escolhe a campanha onde deve ficar, normalmente a que tem o alvo e o orçamento pensados para ele, e exclui-o das outras. As vendas passam a estar num sítio só, e ganhas uma alavanca: o orçamento e o alvo dessa campanha.

Se o produto gasta e não vende, e está numa campanha limitada pelo orçamento, exclui-o. O dinheiro que ele gastava pode passar para os produtos que vendem na mesma campanha. Antes de o tirar, confirma que não é a porta de entrada para outras compras: o ROAS de um produto não é a receita do carrinho que ele abre, e um produto sem conversões em seu nome pode estar a trazer clientes que compram outra coisa.

Se o produto vende pouco mas tem motivo para estar nos anúncios, porque é novo ou porque a estação dele está a começar, não o deixes espalhado. Dá-lhe um lugar definido, junto dos produtos com o mesmo papel, para saberes quanto custa e o que traz.

Como limpas a sobreposição esta semana?

Primeiro, a lista. No separador Produtos, ordena por custo e fica com os produtos que levam a maior parte do investimento. Para cada um, vê em que campanhas apareceu no último mês.

Segundo, a etiqueta. No Merchant Center, usa uma etiqueta personalizada para dizer a que campanha pertence cada produto, por exemplo «principal», «promoção» ou «teste». É mais fácil de manter do que excluir produtos um a um. A Google avisa que uma etiqueta nova ou alterada pode levar 24 a 48 horas a ficar disponível no Google Ads.

Terceiro, as exclusões. Nas campanhas Shopping padrão, marca como excluído o grupo de produtos que não deve estar ali. Na Performance Max, faz o mesmo na seleção de produtos de cada grupo de recursos. No fim, cada produto que pesa nas vendas deve ter uma campanha principal. Se o deixares também noutra, que seja de propósito, como uma campanha Shopping padrão de promoção com prioridade alta.

Quarto, a espera. Não avalies a mudança ao fim de dois dias. As vendas do produto passam a cair sobretudo na campanha principal, e é essa campanha que tens de ler, com tempo para a estratégia de lances se ajustar ao volume novo.

FAQ

Excluir um produto de uma campanha tira-o do Google?

Não. Sai só dessa campanha. Continua no Merchant Center e continua a aparecer nas campanhas onde está incluído. Só deixa de ter anúncios pagos se o excluíres de todas.

Juntar produtos não é perder controlo?

É o contrário, desde que juntes por produto e não metas tudo numa campanha. Podes ter várias campanhas com papéis diferentes. O que deves evitar é o mesmo produto em várias delas sem razão, porque aí nenhuma é responsável por ele.

Se só uma campanha entra em cada leilão, onde está o prejuízo?

Está nas decisões que tomas com dados partidos. Podes cortar um produto que parece fraco numa campanha e forte no total, ou subir um orçamento que vai sobretudo para produtos que não vendem. O custo não é um clique a dobrar, é uma decisão errada.

Quantas campanhas deve ter uma loja online?

Não há um número certo. Depende de quantos papéis diferentes têm os teus produtos, como os que vendem todo o ano, os sazonais e os que estão a entrar. Cada papel pode ter a sua campanha. Cada produto deve ter uma campanha principal.

Se os teus produtos andam por várias campanhas e já não sabes qual delas vende, podes levar essa dúvida à comunidade da Aero Agency, onde lojas online em Portugal discutem performance.