Quanto desconto dar na Black Friday: o que sobra por venda define o ROAS mínimo
O desconto de Black Friday decide-se pelo que sobra em cada venda depois de todos os custos. Essa conta diz quanto tens de vender a mais e qual é o ROAS mínimo.
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#margem
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Cashback na loja online: crédito para a segunda compra em vez de desconto na primeira
No ticket alto, o desconto na primeira encomenda sai da margem no próprio dia. Um cashback em crédito na loja, com regras, só custa quando paga uma segunda compra.
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Margem por canal de venda: o que sobra da encomenda do marketplace
Comparar canais pela faturação engana. A margem por canal de venda tira a cada encomenda a comissão, os portes, as devoluções e os anúncios, e mostra que canal paga a loja.
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O marketplace vende mais do que a tua loja, e a margem está onde ninguém compra
Quando o marketplace fatura mais do que a tua loja online, o problema pode não estar nos anúncios. A margem está na loja própria, e é lá que a segunda compra tem de acontecer.
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Black Friday: desconto em urgência corta a margem
Em categorias de urgência, o desconto de Black Friday raramente antecipa procura: só corta margem do que já ia vender. Separa urgência de adiável antes de pôr o desconto.
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A sugestão de baixar o preço no Merchant não é estratégia
A sugestão de preço no Merchant e no Google Ads Shopping é sinal, não lei. Margem e posicionamento mandam — não a promessa agressiva da ferramenta.
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